http://topsales.livedoor.biz/ 本格的な営業経験のない人間が、転職先で急に営業するって話はよくありますよね。（私です!） 　必要に迫られセールストークを磨き、あれこれ試行錯誤しました。　　 その中で行き着いたのは、やっぱり「トップセールスの方々のやり方をまねる」ということです。　特に、世界ＮＯ.１・ＮＯ.２の方々（桑原正守さん、和田裕美さん、渡辺明日香さん・飯島淳代さんetc）は、個人としてだけでなく、マネージャーとしても優秀で、いろいろ行き詰まっていた私でしたが、出来る営業マンの基本や営業の心得から営業手法、セールストークまで・・・営業のコツを身につけさせてもらいました。　　それを公開しつつ、あなたが、トップセールスの営業スキル・営業のコツ・セールストークを効率的に身につく様（回り道をしなくていい様）、いろいろ紹介させてもらいます。　 ja http://topsales.livedoor.biz/ http://image.profile.livedoor.jp/icon/sales369_60.gif http://topsales.livedoor.biz/archives/1072813.html 営業ロープレについて　その５ 印象深いロープレ　その秘密にせまる なんかすごいタイトルをつけてしまいましたが、 「ロープレについて　その４」で紹介した 新入りさんと似た雰囲気の人としゃべる機会があったので 紹介してみたいと思います。 sales369 2009-04-16T09:53:01+09:00 ロープレについて 営業ロープレについて　その５

印象深いロープレ　その秘密にせまる

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なんかすごいタイトルをつけてしまいましたが、
「ロープレについて　その４」で紹介した
新入りさんと似た雰囲気の人としゃべる機会があったので
紹介してみたいと思います。



続きを読む]]> http://topsales.livedoor.biz/archives/1072789.html ロープレについて　その４ 印象深いロープレ 最近特にロープレをするようになって ロープレのうまい、へたがわかってきましたが だいぶ前にしたロープレですごく印象に残っている ロープレの話をしたいと思います。 sales369 2009-04-15T23:19:50+09:00 ロープレについて ロープレについて　その４

印象深いロープレ

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最近特にロープレをするようになって
ロープレのうまい、へたがわかってきましたが
だいぶ前にしたロープレですごく印象に残っている
ロープレの話をしたいと思います。

続きを読む]]> http://topsales.livedoor.biz/archives/1072767.html ロープレについて　その３ セミナーでのロープレのやり方 ここでは、私が経験したセミナーでのロープレのやり方を 紹介したいと思います。 （これは、私の会社でのやり方ではなくて、 桑原正守さんの主催しているところのやり方です。 sales369 2009-04-15T01:45:44+09:00 ロープレについて ロープレについて　その３

セミナーでのロープレのやり方

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ここでは、私が経験したセミナーでのロープレのやり方を
紹介したいと思います。
（これは、私の会社でのやり方ではなくて、
桑原正守さんの主催しているところのやり方です。 続きを読む]]> http://topsales.livedoor.biz/archives/1072755.html 営業ロープレについて　その２ 私のテレアポロープレ 前回のロープレの話では、上司のやり方を書きましたが 今回は、そのやり方をきいた私のやり方を紹介します。 sales369 2009-04-13T00:03:55+09:00 ロープレについて 営業ロープレについて　その２

私のテレアポロープレ

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前回のロープレの話では、上司のやり方を書きましたが
今回は、そのやり方をきいた私のやり方を紹介します。


続きを読む]]> http://topsales.livedoor.biz/archives/1072735.html 他のいろんなテーマについての目次です。 ロープレについて　その１ このブログのトップページへ sales369 2009-04-12T21:43:20+09:00 他のテーマの目次 他のいろんなテーマについての目次です。

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ロープレについて　その１











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]]> http://topsales.livedoor.biz/archives/1072699.html ロープレについて　その１ 営業成績のよかった先輩（上司）の話 最近、新入社員が営業を担当するようになりましたので、 その兼ね合いでロープレをするようになりました。 その時、私が入社したころの話をするのですが、 ここでは、その「先輩（上司）の話」... sales369 2009-04-12T20:43:44+09:00 ロープレについて ロープレについて　その１

営業成績のよかった先輩（上司）の話

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最近、新入社員が営業を担当するようになりましたので、
その兼ね合いでロープレをするようになりました。

その時、私が入社したころの話をするのですが、
ここでは、その「先輩（上司）の話」を
紹介したいと思います。

続きを読む]]> http://topsales.livedoor.biz/archives/1032478.html 魔法の言葉　さらにその後の続き 「もし、坂本龍馬が営業マンだったら」　桑原正守 前回は、魔法の言葉をマスターするために （思い出すために）毎日１０回ずつ唱えていると いうことを書かせていただきました。 今日は、なぜ、１０回と意外に少ない回数にしているかを ... sales369 2009-02-07T09:28:23+09:00 桑原正守：魔法の言葉 魔法の言葉　さらにその後の続き

「もし、坂本龍馬が営業マンだったら」　桑原正守

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前回は、魔法の言葉をマスターするために
（思い出すために）毎日１０回ずつ唱えていると
いうことを書かせていただきました。

今日は、なぜ、１０回と意外に少ない回数にしているかを
書いてみたいと思います。

その根拠として、一冊の本を紹介させていただきます。

それは、 続きを読む]]> http://topsales.livedoor.biz/archives/1031703.html 魔法の言葉　その後の続き 「もし、坂本龍馬が営業マンだったら」　桑原正守 以前紹介した魔法の言葉ですが、 その後の続きを書きたいと思います。 以前は、一度は「千回」唱えてみましょうと 提案させてもらいましたが、 今、私は、この言葉をどんな形で反復している... sales369 2009-02-06T07:48:40+09:00 桑原正守：魔法の言葉 魔法の言葉　その後の続き

「もし、坂本龍馬が営業マンだったら」　桑原正守

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以前紹介した魔法の言葉ですが、
その後の続きを書きたいと思います。

以前は、一度は「千回」唱えてみましょうと
提案させてもらいましたが、

今、私は、この言葉をどんな形で反復しているかというと
毎日、１０回ずつ反復しています。


具体的には・・・
続きを読む]]> http://topsales.livedoor.biz/archives/949283.html 新刊紹介 10人のうち９人が「買う」と言う 『非常識なセールス・バイブル』　桑原正守　 １週間ほど前、本屋さんに行ったら、 桑原正守さんの新刊が出ていました。 それがこの『非常識なセールス・バイブル』です。 手に取ったところ、ちょっと厚みがいつもと... sales369 2008-10-30T08:42:36+09:00 桑原正守：新刊紹介 新刊紹介
10人のうち９人が「買う」と言う
『非常識なセールス・バイブル』　桑原正守　

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１週間ほど前、本屋さんに行ったら、
桑原正守さんの新刊が出ていました。
それがこの『非常識なセールス・バイブル』です。

手に取ったところ、ちょっと厚みがいつもと違う・・・
何かと思ったらなんと・・ＤＶＤがついていました。
桑原さんの本でＤＶＤがついたのは初めてなので
それだけでもかなり価値はあると思います。

以前からずっと思っていたことですし、
このブログのいろんな所に書いてあると思いますが、
セールスの本を書いている人の実際のしゃべり方や
雰囲気を知るってすごく大切だと思います。

何をしゃべるかということも大切ですが、
どんな雰囲気でしゃべるかがセールスという現場では
本当に大切です。
そういう点でＤＶＤがついているってすごく価値ありますね。


それと、本の内容ですが、
セールスにはコミュニケーションという観点が大切ということと
特に「質問の仕方」について書かれています。

これは、桑原さんのコミュニケーションの教材の中にも
入っているすごく大切なポイントがまとめられているので
かなりノウハウを書いてしまっていると思います。

以前に出版されていた桑原さんの本
「セールス・ルールズ」


にも、質問の部分が書かれていますので、合わせて読むと
相乗効果があり、ノウハウが吸収しやすいと思います。


本屋さんで見かけたら一度手にとって
立ち読みしてみてください。


10人のうち９人が「買う」と言う非常識なセールス・バイブル



桑原正守　サイトマップ（目次）へ

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]]> http://topsales.livedoor.biz/archives/831612.html ミラクル腹式呼吸 「ミラクル呼吸法」シュミッツ千栄子 （アマゾンはコチラ） いますぐ変われるミラクル呼吸法―1日3分で奇跡のカラダを手に入れる ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ このブログは、... sales369 2008-07-04T22:18:44+09:00 呼吸法について
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このブログは、セールス能力アップが目的なので、
呼吸法を詳しくは書きませんが、営業に役立つやり方を
いくつか紹介します。


ミラクル呼吸法の２番目はミラクル腹式呼吸です。

具体的なやり方は動画を参照してくださいね♪
「ミラクル呼吸法　レッスンムービー」はコチラ


腹式呼吸は、横隔膜を下げる事で肺に空気を取り込む呼吸です。（腹式呼吸は、胸式呼吸の３倍空気を吸い込むそうです）

やり方を簡単に書くと

おへそから指４本下に右手の手のひらをのせます。

そして、鼻から１、２で空気を吸い、（お腹が膨らみます）

そして、鼻から３、４で空気を吐きます。（お腹が凹みます）
（お腹に手を置いているので、うまくできているかどうか
　わかりやすいです）

よかったら、試しにチャレンジしてみてください。

そして、次のレッスンが
胸式呼吸と腹式呼吸を合わせた
ミラクル完全呼吸というやり方になります。


呼吸法のサイトマップ（目次）へもどる
]]> http://topsales.livedoor.biz/archives/820814.html ミラクル胸式呼吸 「ミラクル呼吸法」シュミッツ千栄子 （アマゾンはコチラ） いますぐ変われるミラクル呼吸法―1日3分で奇跡のカラダを手に入れる ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ このブログは、... sales369 2008-06-27T14:41:39+09:00 呼吸法について
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このブログは、セールス能力を高めることを目的
としていますので、呼吸法を詳細に解説することは
しませんが、営業に役立ちそうなやり方を
いくつか紹介したいと思います。


ミラクル呼吸法の一番最初のレッスンは
ミラクル胸式呼吸です。

具体的なやり方は動画を参照してください。
「ミラクル呼吸法　レッスンムービー」はコチラ



実は、私は、この「ミラクル呼吸法」で初めて
胸式呼吸というのを知りました。

よく腹式呼吸は大切ということを見聞きしますので、
意識していましたが、胸式呼吸というのがあるとは
知りませんでした。

簡単に書けば
胸に空気が入っていることを意識する様に、
胸に手を当てて、肺にいっぱい空気を吸い込み、
そして吐く（鼻から息を吸い、鼻から息を吐く）
というやり方です。

やってみた感想としては、
いかに普段の呼吸が浅く、そして肺をあまり使って
いない呼吸をしていたんだなぁと実感しました。
（少し、肺の辺りが筋肉痛になりました。）

それと、鼻から吸って、口から吐くよりも
鼻から吸って、鼻から吐くほうがなんとなく
私としてはやりやすかったです。
（ふだん仕事をしながらでもよくやってます）

よかったら、試しにチャレンジしてみてください。


呼吸法のサイトマップ（目次）へもどる
]]> http://topsales.livedoor.biz/archives/820318.html 呼吸法についてのサイトマップ（目次）です。 下の記事からお選びください。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 営業と呼吸法について ミラクル胸式呼吸 ミラクル腹式呼吸 sales369 2008-06-27T00:45:23+09:00 呼吸法について 下の記事からお選びください。

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営業と呼吸法について

ミラクル胸式呼吸

ミラクル腹式呼吸







]]> http://topsales.livedoor.biz/archives/812891.html 営業と呼吸法について　　桑原正守 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 桑原さんのお話で、どこで聞いたのか 忘れてしまったのですが、 営業の現場では、呼吸がかなり重要とのこと。 確かに、営... sales369 2008-06-21T00:10:17+09:00 桑原正守：呼吸

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桑原さんのお話で、どこで聞いたのか
忘れてしまったのですが、
営業の現場では、呼吸がかなり重要とのこと。


確かに、営業のプレゼンテーションで
営業マンがあわてながら呼吸を乱してトークをしていたら、
決まるものも決まりません。

逆に、落ち着いた雰囲気で、
営業マンもゆったりと呼吸をしつつ、その場が
いい雰囲気であれば、契約も決まりやすいですよね。

それに、お客様から反論された場合も、
どれだけいい雰囲気をつくるかがすごく大切になってきます。

その雰囲気を作っていくのに
もっとも重要なのが呼吸なんだそうです。


・・・・・・・・・・


実は、呼吸法で何かいいのがないかなとずっと
探してました。

やっぱり、呼吸法というと、どんなものでも
ちょっとスピリチュアルな世界と関係してきますので、
選択が難しかったのですが・・・

ですが、そんな中でも、いい本を見つけたので
紹介したいと思います。
それが、この「ミラクル呼吸法」です。



別に難しいポーズも必要ありませんので、
この方法ならオススメできそうです。


それと、有りがたい事に
「ミラクル呼吸法」の無料動画も見ることができます。

「ミラクル呼吸法　レッスンムービー」はコチラ
（２３種類ありますが、目的別になっているので別に全部しなくてもいいようです）


もし、呼吸法で何かいいのがあればと思われている方が
いらっしゃれば、一通りレッスンの無料動画もご覧ください。

（現時点で呼吸法を取り入れている方は
あえて変更する必要はありません。
ご自分のやりやすい方法でしてもらったらいいです。）


Ｐ.Ｓ
私なりにいろいろと探したつもりですが
「こんな呼吸法もあるよ！」とかご意見があれば
教えて頂けるとありがたいです。



呼吸法のサイトマップ（目次）へもどる
]]> http://topsales.livedoor.biz/archives/811852.html 先延ばしＶＳ即決　その２ 「稼げる営業になる」和田裕美 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 和田さんの本を読んでいると、和田さんの部下の人たちって 本当にユニークな人がいますよね。 面... sales369 2008-06-20T14:21:03+09:00 和田裕美：先延ばしＶＳ即決
「稼げる営業になる」和田裕美

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

和田さんの本を読んでいると、和田さんの部下の人たちって
本当にユニークな人がいますよね。
面白い話がのっていましたので紹介します。



その部下の方は、すごく感じがよくて誠実な人でした。
和田さんも最初は「この人売れる」と思ったそうですが
ところがなかなか成果がでない・・・

実は
クロージング（お金の話）ができない人でした。

そんな時、その方は、やっと取った契約の報酬で
スーツを買ったのですが、全然着てこなかったそうです。


どうしてなのか和田さんがたずねてみたら、
本人は
「契約が決まったらお祝いに着る」とのこと。
本来は買ったスーツを着て、成績を上げようと思いますが、
全く逆ですね。

そこで和田さんは
この人はこのままだと永久に売れる営業マンになれないので
ある質問をしたそうです。

どんな質問かというと・・・


「買ったものが一番価値があるのはいつ？」
ということでした。

例えば、すごい新鮮なイチゴを
通常より割高の７００円で買いました。
もったいないので、冷蔵庫に入れておきました。
３日経ったとき、そのイチゴは７００円の価値ありますか？

では、いつ食べるのが一番良かったかな？



例えば、焼きたての食パンを５００円で買いました。
もったいないので、戸棚に入れておきました。
１週間したら、カビが生えていました。
これ５００円の価値ありますか？

では、いつ食べるのが一番よかったかな？


例えば・・・・



そんな話をした次の日、
その部下の人は新しいスーツを着てきたそうです。
買った日が一番価値が高い。

今を大切にする考え方が身についてから
その部下の営業成績が上がっていったそうです。
自分の先延ばしのクセを直していくのも大切なことなんですね。
時間は無限じゃない、今を大切にする考え方が即決を生むんですね。


和田裕美サイトマップ（目次）へもどる
]]> http://topsales.livedoor.biz/archives/807299.html 和田裕美「人づきあいのレッスン」　本の感想 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 和田さんの「人づきあいのレッスン」を読んだので 感想を書いてみたいと思います。 ・・・・・・・・・・ ... sales369 2008-06-16T00:17:09+09:00 和田裕美：新刊情報


・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

和田さんの「人づきあいのレッスン」を読んだので
感想を書いてみたいと思います。

・・・・・・・・・・

久しぶりの和田裕美さんの新刊
「人づきあいのレッスン」を読みました。
まず、読んだ感想としては
等身大の和田さん（本音の和田さん）が書かれていて
すごく興味深かったです。
今までの和田さんの本はどちらかというと世界ＮＯ２の
営業成績を上げたセールスウーマンというイメージが
強くありました。

しかしこの本では、人とのつきあい方が完璧ではないけれど、
それを一つ一つどんな状況でどんな風に考え方を工夫して
克服していったかが書かれているので
すごく説得力があり、「これ使える！」とか
「そう考えればいいのか！」といったことが
本当にたくさんあり、アイデア満載の本という感じでした。
これから一つ一つ取り入れていきたいと思います。
ありがとうございました。

・・・・・・・・・・・

こんな感じですが、
なんとなくおわかりいただけたでしょうか？

和田さんのいろいろ人間関係で苦しんだ時の本音が
綴られていますので、
その時に、どんな事で悩み、どんな風に乗り越えていったか
書いてあるので、非常に役立つと思います。

営業の本というよりコミュニケーションの本ですね。


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