クロージング能力 営業の基本・営業手法

クロージング能力

「営業脳をつくる！」和田裕美

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このお話は、直接セールスに関係する
お話ではありませんが、
ちょっといい話ですので紹介してみたいと思います。


これは、和田裕美さんが、
高校時代の先輩と和田さんの女友達が結婚するきっかけを
先輩にたずねたときのお話です。

ある時、和田さんは先輩の為に、合コンを設定しましたが、
その後先輩と女友達がデートすることになりました。

その日のデートの終わりに、
先輩が彼女に言ったのは、
「この後もつきあってくれ」ではなく、
「この後付き合うかどうか、今、白黒はっきりしてくれ」
だったそうです。

当然彼女は
「ちょっと考えたい」と答えたそうですが
その時、先輩は
「おれは君が考えている間に待つことがつらい。
　悩むくらいなら今、断わってくれ」
と
そして、
「相手がどんな人間かは付き合ってみないと
わからないけど、
嫌なタイプかどうかは一日一緒にいればわかる。
だから、付き合う付き合わないは、今返事してくれ」
と言ったそうです。
このことがきっかけで付き合うようになったそうです。

でも、これってすごいトークですよね。
勇気あるトークです。

決して押し売りのトークでもなく、
ストーカみたいに追い回すようなトークでもないです。

人って断られることを恐れていると
どうしても怖くて詰めのトークができないですよね。
お客さんに「どうしますか？」
という勇気を持つこともすごく大切です。

P．S　
上に書いたことを踏まえたセールストーク
は、別の記事で紹介しますが、
よければ、好きな人に今の「勇気のトーク」使ってみてください。


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