私が最近受けたセールス・・・売れない営業マン その3 ヨガのレッスン （営業の基本）

私が受けたセールス　失敗例　その３

「ヨガのレッスン」

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私の会社はスクール関係なので、
非常勤でいろんな講師の先生に来てもらっています。
その中で、他のスクールでヨガを教えている先生の事を
書いてみたいと思います。

実は、レッスンでその先生が来られた時、差し入れで
チョコレートを持って来られました。

その時、他の社員が
「チョコレート食べたら太るんじゃない？？」と
私に向かって言った（それらしい体型なので・・）のですが、
その言葉がきっかけとなって
「ダイエットにはヨガがいいですよ！！」と
約２０分近く先生のセールストークが続きました。

確かに私は、ダイエットの為にいろいろとエクササイズを
やっているので、全く興味がないわけではなく、
むしろかなり興味あるテーマです。

しかし、私が一言も
「ダイエットしたい！」とか
「ダイエットにいい方法とかありますか？」
と言っていないのに

「ダイエットをしないと駄目ですよ。その為にはヨガがオススメです！！」
というセールストーク（・・・セールスポイントがずれてしまった）
が続きました。


これは桑原正守さんの営業手法では
「問題意識を引き出す」のではなく
「問題意識を与えてしまった」失敗例です。

私の気持ち（心の声）としては、「興味のあるテーマだけど、
そしていい話かもしれないけど、ちょっとヨガに抵抗感もあるし、
あんな風な言い方されると、ちょっとあまりいい気がしない。
今日はパス」と言うのが、正直な所でした。

ついついやってしまう失敗例なので、
自分自身でも注意したいと思います。


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