おススメ本 「百発百中の営業」 お客様の星座をご存知ですか 飯島淳代・渡辺明日香 （講談社）

　
おすすめ本の紹介

「百発百中の営業」　お客様の星座をご存知ですか　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　飯島淳代・渡辺明日香　（講談社）

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私は、書店で初めてこの本を見た時、
「すご〜い本が出た！！」
と思ってすぐ購入してしまいました。

もともと飯島淳代さん・渡辺明日香さんのお二人が書いた
「営業のバイブル」は以前読んだことがあり、
その時も「すごい本」だと思ったのですが
そのお二人が今回、営業スキルの一部をおしげもなく公開したので飛びついて購入しました。
（お二人ともブリタニカで世界ＮＯ１をとってます）

人によっては、評価が分かれるかもしれませんが
私はお客様がどんなタイプかを見分ける方法というのは、
絶対に使ったほうがいいと思っています。

そのために、いろいろ探して、以前は９つの性格に分ける方法（エニアグラム）をやりかけました。
しかし、分類するのにお客様にチェックシートをしてもらわないと
いけないので、営業に使うのはあきらめました。

それで、最近は動物占いを使っていました。
（動物占いは、四柱推命がもとみたいで、結構当たっていると思います。）

ただし、動物占いは、相手の生年月日が分かって
初めてタイプがわかるので、
女性に生まれ年を聞くのがなかなか難しいということと、
生年月日を資料でチェックしてタイプを分けるので
その場で会話しながら、タイプを分けることができない
というのが欠点でした。

その点、星座別であれば、生まれ年を聞かなくても
誕生日だけでわかるし、
自分の星座を知っている人も多いので、誕生日を聞かなくても
星座がわかるのがメリットです。

あとは、星座をたずねる為のセールストークを考えておけば
星座別営業は使っていけるので、
この本はむちゃくちゃ使えると思います。

（しかもこの本は普通の星占いの本ではなく、
飯島淳代さんが、自分の営業手法の結果を
星座別にまとめてくれていますので、
お客様のタイプ別アプローチを採用しようと
思っている人は絶対使わなきゃ損です。）

ちなみに、私はふたご座ですが、
この本によるとふたご座は「金銭感覚にシビア」だそうです。

ですので、私に（ふたご座）にセールスする人は、
徹底的にお金のメリットを話すとよいそうです。
（確かによく考えてみると、この営業ブログの最初の記事は、
「お金の話」からスタートしていますので、本当、ドンピシャだと思います。）
さすが、世界一だけのことはありますよね。

また、この星座別営業のことは、別の記事でいろいろ紹介していきたいと思います。



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Comments

1. Posted by 飯島で〜す♪    2008年06月04日 16:59

初めまして、飯島です♪
ひょんなところから、流れてきました〜(笑)
すごくうれしいブログ、ありがとうございます♪
いろいろな方々がいろいろと活用していただいて、本当にうれしいです！
さらなる営業成績のアップをお祈りしていますね！
がんばってください！（＾−＾）ｖ

2. Posted by ｋ.u    2008年06月21日 00:51

飯島さん、コメントありがとうございます。
最近なかなか他の星座のことが書けなかったのですが、なんかエネルギーいただきありがとうございました。
また、身の回りの人に、百発百中の営業を読んでもらって、実例を集めていきたいと思います。
本当にありがとうございます。