和田裕美さんってどんな人・・・？

和田裕美（ペリエ）さんの紹介

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私の営業（セールス）上の師匠の一人に和田裕美さんという方がいます。（まだ直接お会いしたことはありませんが・・・）
私の営業手法に２番目に影響を与えている人なので、
ちょっと紹介してみたいと思います。
（有名な方なのでご存知な方も多いですが・・・）


和田裕美さんは京都生まれ。

大学卒業後、アパレル会社、英会話学校の事務を経て、
１９９１年１２月に英語学習プログラム（英会話学校・英語教材）を販売する日本ブリタニカ株式会社に入社。

この時、和田さんの給与形態は
フルコミッション（完全歩合制）でしたので、
売れなければ給料が全くもらえないという状態でしたが、
才能を発揮して世界１４２支社中、第２位（世界ＮＯ２）
という成績を達成しました。

残念ながら、
経営上の問題でブりタニカが日本から撤退したため、
和田さんも退職することになりましたが、
その最後の最後まで、最年少の営業部長として
スタッフの管理や教育に力を注ぎました。

和田さんは、自分だけ売れるのではなく、
部下も売れるセールスマンに教育していったノウハウが、
営業コンサルタントとしてのバックボーンになっているそうです。

私も和田さんの本や他の教材で多くの影響を受けました。
そのエッセンスをいろいろ紹介したいと思います。

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