livedoor2009年04月15日
営業ロープレについて その４
ロープレについて その４
印象深いロープレ
最近特にロープレをするようになって
ロープレのうまい、へたがわかってきましたが
だいぶ前にしたロープレですごく印象に残っている
ロープレの話をしたいと思います。
その当時（たぶん５年ぐらい前の話だと思います）
まだ私はそれほど営業成績がよくなくて
本当のノウハウを探し求めていたころだったと
思います。
たまたま、「ロープレ その１」で紹介した上司から
その時の新入りさんのロープレの相手になれと言われて
相手をさせてもらいました。
その新入りさんは２か月ぐらいたっていたと思いますが
なんの拍子かロープレをすることになりました。
実は、その新入りさんはすでに営業をしていたのですが
営業成績がそれほど悪くありませんでした。
しかし、いろんなルールを守らずに営業していたので
それを見かねた上司が、欠点を指摘するために
ロープレを命じて、
それで私が相手役をすることになりました。
実は、私としても
その新入りさんに営業成績が負けていたわけではないですが
極端によかったわけではなく、新入りさんが成績がいい時は
ちょっと嫉妬していたときもありました。
しかし、そのロープレをしたときから
その新入りさんに対する見方が変わりました。
短い時間のロープレでしたが
感想としては
「この人はいろいろせこい手を使って
成績を上げたんじゃなくて、
もともと営業能力が高い人だ」ということです。
実は、別にセールストークがすばらしいわけではなく、
何がよかったかというと
「対面して話をしている時の雰囲気」
が非常によかったです。
ちょっとガラガラ声の人でしたが
しゃべっているときは
ゆったりとした雰囲気で
非常におちついてゆったりした雰囲気で
落ち着く雰囲気でした。
正直、普段のなにげない会話もしているので
別に俳優さんのようなオーラを出していたり
見た目さわやかで美男子で好感度が高いという
人では全くありません。
ところが、
対面してしゃべっていると
不思議と落ち着いて安心感がある雰囲気を出していました。
その時、
この人はこのなんとも言えない落ち着いた雰囲気を出しているので
契約が決まるんだなと実感しました。
セリフも大切だけど、
この雰囲気を醸し出すことが
もっと大切かもしれない・・・
そんなことを感じた
私にとっては思い出に残っているロープレです。
では、その雰囲気を生み出している元は何か・・・
ということを次の記事で書いてみたいと思います。
その時はわからなかったけど、
いまなら何が原因かよくわかる気がします。
（実は、別の人でもその雰囲気に近いものを感じました）
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まだ私はそれほど営業成績がよくなくて
本当のノウハウを探し求めていたころだったと
思います。
たまたま、「ロープレ その１」で紹介した上司から
その時の新入りさんのロープレの相手になれと言われて
相手をさせてもらいました。
その新入りさんは２か月ぐらいたっていたと思いますが
なんの拍子かロープレをすることになりました。
実は、その新入りさんはすでに営業をしていたのですが
営業成績がそれほど悪くありませんでした。
しかし、いろんなルールを守らずに営業していたので
それを見かねた上司が、欠点を指摘するために
ロープレを命じて、
それで私が相手役をすることになりました。
実は、私としても
その新入りさんに営業成績が負けていたわけではないですが
極端によかったわけではなく、新入りさんが成績がいい時は
ちょっと嫉妬していたときもありました。
しかし、そのロープレをしたときから
その新入りさんに対する見方が変わりました。
短い時間のロープレでしたが
感想としては
「この人はいろいろせこい手を使って
成績を上げたんじゃなくて、
もともと営業能力が高い人だ」ということです。
実は、別にセールストークがすばらしいわけではなく、
何がよかったかというと
「対面して話をしている時の雰囲気」
が非常によかったです。
ちょっとガラガラ声の人でしたが
しゃべっているときは
ゆったりとした雰囲気で
非常におちついてゆったりした雰囲気で
落ち着く雰囲気でした。
正直、普段のなにげない会話もしているので
別に俳優さんのようなオーラを出していたり
見た目さわやかで美男子で好感度が高いという
人では全くありません。
ところが、
対面してしゃべっていると
不思議と落ち着いて安心感がある雰囲気を出していました。
その時、
この人はこのなんとも言えない落ち着いた雰囲気を出しているので
契約が決まるんだなと実感しました。
セリフも大切だけど、
この雰囲気を醸し出すことが
もっと大切かもしれない・・・
そんなことを感じた
私にとっては思い出に残っているロープレです。
では、その雰囲気を生み出している元は何か・・・
ということを次の記事で書いてみたいと思います。
その時はわからなかったけど、
いまなら何が原因かよくわかる気がします。
（実は、別の人でもその雰囲気に近いものを感じました）
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