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トップセールス　セールストークの秘密

本格的な営業経験のない人間が、転職先で急に営業するって話はよくありますよね。（私です!）　必要に迫られセールストークを磨き、あれこれ試行錯誤しました。　　その中で行き着いたのは、やっぱり「トップセールスの方々のやり方をまねる」ということです。　特に、世界ＮＯ.１・ＮＯ.２の方々（桑原正守さん、和田裕美さん、渡辺明日香さん・飯島淳代さんetc）は、個人としてだけでなく、マネージャーとしても優秀で、いろいろ行き詰まっていた私でしたが、出来る営業マンの基本や営業の心得から営業手法、セールストークまで・・・営業のコツを身につけさせてもらいました。　　それを公開しつつ、あなたが、トップセールスの営業スキル・営業のコツ・セールストークを効率的に身につく様（回り道をしなくていい様）、いろいろ紹介させてもらいます。　

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2009年02月07日

魔法の言葉　さらにその後の続き

魔法の言葉　さらにその後の続き

「もし、坂本龍馬が営業マンだったら」　桑原正守

前回は、魔法の言葉をマスターするために
（思い出すために）毎日１０回ずつ唱えていると
いうことを書かせていただきました。

今日は、なぜ、１０回と意外に少ない回数にしているかを
書いてみたいと思います。

その根拠として、一冊の本を紹介させていただきます。

それは、

脳が教える！1つの習慣

です。

どんな本かというと、大きな改革をいきなりしようとすると
成功する可能性が少ない。
むしろ、小さな習慣から入っていくと成功しやすいですよ。
という内容です。

この本でおもしろかったのは、人間の脳というのは
何か新しいことや大きな変化にチャレンジするときには
恐怖心を持ちますが、
恐怖心を持つと、それを脳が拒否してしまうそうです。

これは昔々、狩猟時代に人間が危機を察知した時に
すべてのことをおいて逃げる必要があったので、
人間の進化の過程で脳がそのように適応していきました。

だから、
たとえば、ダイエットで１か月に１０キロやせようと
するときに、途中まではうまくいくけど、失敗して
リバウンドしてしまうのは、体があまりにも
急激に変化したことによってこんなにやせてしまうのは
まずいということで体が反応するからだそうです。

だから、ダイエットもほんの少しずつして
（たとえば1か月に１キロとか）
脳がそれぐらいの変化なら問題ないですよと思うぐらいの方が
いいです。

それで、今回のテーマですけど
ぜひ、一回ぐらいは、一つ一つについて千回唱えてほしいと
思いますが、そのあとは、毎日が負担にならない回数が
いいと思います。

たとえば、１日１００回だとすると、６つで６００回
これが負担じゃないという方はそれでもいいですが
もし、続かなくて、習慣にならずにやめてしまうのであれば

１日１０回ずつ合計６０回って
全く負担になりません。これを一年続けていく方が
身につくと思います。

なぜ、１日１０回なのか？

それは、脳が拒否しない回数だから。
結局、継続できるというのが結論です。

もし、興味のある方は
「脳が教える！1つの習慣」
一度本屋さんで手にとって見てください。

実は、私も人から紹介された本です。
どなたか有名な人が紹介していた本なのかもしれません。